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从一场40年的跨国奔赴 看川维眼光向“外”铸就金字招牌之路
时间:2022-07-05 01:48:12|来源:火狐iOS下载 作者:火狐体育苹果版 字号[大][中][小]

  华龙网-新重庆客户端讯(记者陈美西舒婷实习生曾怡炫)一盏水晶纪念杯,镌刻着五星图案和“期待下一个十年精诚合作”的英文字样。

  不久前,中国石化重庆川维化工公司(以下简称“川维化工”)收到这样一份特殊礼物,背后的故事情深意重。

  纪念杯来自大洋彼岸的化工品外贸合作伙伴——美国的某化学有限公司,标志着双方建立全球伙伴关系已走过40个年头!

  系起这40多年合作的纽带,是一粒叫做PVA(聚乙烯醇)的川维造高性能材料。

  目前,川维PVA产品已出口全球60个国家和地区,在这些跨国伙伴中,合作超过10年的占到了50%以上,超过20年的达15%。

  一个西南内陆的企业,为何拥有越来越多的海外“粉丝”?一粒川维造PVA,如何打造中国制造“金字招牌”?今(10)日,是中国品牌日,点开川维PVA和它的“朋友圈”,让我们一探“川维产品”进阶“川维品牌”之路……

  “重庆也能产PVA?”上个世纪八十年代初,在重庆举行的首次中外产品推介会上,远道而来的一家美国公司代表在众多产品名单中,意外地发现了川维化工PVA的字样。

  正是这一眼,拉开了双方长达40年的合作之旅,也开启了川维PVA产品40年的出口之路……

  PVA,一种少有的可降解高分子材料,可广泛应用于汽车、纺织、包装、化妆品、洗涤、医药、光学材料等领域,深受海内外市场欢迎。川维造PVA从天然气中提取原料,具有杂质少、纯度高的优势。

  “最初,川维化工PVA品种比较单一,并且只能在引进技术上进行生产制造,还不能满足国际市场需求。”该公司驻重庆代表吴女士回忆,但对于客户提出的新品需求,川维总是表现出兴奋的状态,平均1-2个月就能研发并生产出符合需求的产品。

  在和美国公司的贸易往来中,川维敏锐捕捉到了国际市场最前沿的需求和信息。这些信号,不断刺激着川维人的研发“神经”。

  “尤其是1997年亚洲金融危机后,我们开展了一场名为‘拯救乙炔—PVA生命线’的质量技术大升级行动,举全厂之力,解决产品技术升级工作中存在的问题,新产品开发、科研项目开发取得了积极进展。”时任川维厂厂长刘家荣回忆。

  紧接着,川维还组建了一支高素质的PVA研发团队组建——与清华大学、四川大学等专业院校合作,不断引进博士、硕士人才,为产品自主研发创新注入新活力。

  目前,川维瞄准特种性能、专用材料等高附加值领域,突出高端多样、绿色共融的新品开发策略,PVA产品已经发展为拥有100多个牌号品种的产品“大家族”。

  仅在过去三年中,川维出口的PVA产品牌号种类就多达50多个,实现了从“川维制造”到“川维创造”的逐步转变。

  而这样敏锐的市场捕捉力、快速的研发生产能力,也正是外贸客户选择与川维合作40年的最重要因素之一。

  如果说唯有创新,才能在严酷的市场环境中获得生机,那么质量领先,则是产品走向高端市场的金钥匙。

  “我们长期为之奋斗,想要敲开的这扇门终于向我们敞开了!”2006年,一个令人振奋的好消息传遍了川维工厂。

  “从1996年开始,我们就开始给全球产能最大的PVB生产商提供川维的PVA样品,希望成为他们的供应商。”负责川维产品销售的化销华中分公司人员吴东阳说,10年来,川维PVA产品技术不断提升,该客户通过跟踪和试用,终于充分认可了川维PVA品质。

  该公司正式宣布欧洲工厂采用川维的产品后,年用量能达到3万吨以上,高端产品平均售价高于普通产品1000美元。

  所谓精诚所至,金石为开。当前,川维化工已成为聚乙烯醇材料国家标准第一起草单位,并作为主要成员参与了该产品ISO国际标准起草,在国际上获得了“欧洲质量奖”和“国际技术质量金奖”。

  虽然已成为国内品种最全、质量最优的PVA产品供应商,但川维并未停留在自己的“舒适圈”,而是将品牌定位为国内打破垄断、顶替进口,国外稳居前沿高端。

  在川维化工公司副总经理秦庆伟的办公室,至今仍摆放着一份客户寄来的“礼物”。那是一块看似平常的玻璃,但用放大镜细心观察,会发现里面有一处针尖大小的瑕疵。

  “这个瑕疵曾是我们PVA产品的一个缺点数造成的,一个小小的缺点数,影响的是川维产品的品牌形象,像这样的质量问题虽然已经得到改变,但依然值得铭记并时刻警醒我们,追求卓越一刻都不能放松。”秦庆伟坚定地说。

  今年,川维化工进一步深化科技创新体制机制,培育科技创新土壤,23个“揭榜挂帅”“联合作战”“点将授旗”科研项目落实到各个团队,鼓励团队进一步提升产品品质。

  在此激励下,川维逐渐摆脱低端市场的竞争,与众多国际知名公司建立起了良好的互动和信赖关系,品牌高端定位更加清晰。

  2021年,川维PVA占据了中国大陆出口欧洲高端市场PVA总量的80%,出口欧洲同比增长约70%。目前,川维“SUNDY”商标已在亚欧7国实现注册,成为中国高品质PVA产品的象征。

  “能够为客户提供定制化生产这一‘硬核’服务,已成为川维最具竞争力的特色,让品牌价值更加立体多面。”川维化工国际业务部人员辛帅说。

  2020年底,一家海外客户向川维提出低甲醇含量、低粘度的PVA产品需求,并且需要特别的包装方式。

  接到订单后,川维工厂立即进行生产调整、装置改造,满足了客户的需求。目前,这家客户已经从最初的60吨/月的试用量到现在250吨/月的稳定采购。

  在产品包装上,国内市场普遍采用每袋20KG的小包装,但欧洲工厂人工少且贵,小包装需要更多的人工参与产品装卸,增加了客户用工成本。

  为此,川维化工专门为欧洲市场定制了0.5吨、0.8吨、1吨乃至20吨的各种规格的包装方式,满足客户差异化需求。

  去年,川维化工全面完成了产品包装升级,国内首套PVA产品质量追溯系统在川维投用,客户只需要扫描产品包装上的二维码,就可追溯产品生产全过程,查看产品质量证书等,实现了产品信息化集成和“颜值升级”,高端品牌形象更加凸显。

  今年,是川维PVA外销的第40年,这些双向奔赴的跨国故事,只是川维构建全球贸易网络中的故事一章。

  近年来,在疫情造成产品出口受阻的情况下,一大批海外高端大客户依然认准川维PVA这一“招牌”,常态化通过中欧班列专列采购川维产品,甚至不惜以价格高昂的航空物流方式进行采购。

  “随着川维PVA拥有越来越多的海外‘粉丝’,我们正紧紧围绕优质、精品、创新等关键词,奋力打造中国制造的又一张金字招牌。”川维化工公司党委书记、执行董事严红表示,推进中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变,这“三个转变”,一直是川维化工不懈的追求,为川维产品产业结构转型升级、品牌打造指明着方向。

  华龙网-新重庆客户端讯(记者陈美西舒婷实习生曾怡炫)一盏水晶纪念杯,镌刻着五星图案和“期待下一个十年精诚合作”的英文字样。

  不久前,中国石化重庆川维化工公司(以下简称“川维化工”)收到这样一份特殊礼物,背后的故事情深意重。

  纪念杯来自大洋彼岸的化工品外贸合作伙伴——美国的某化学有限公司,标志着双方建立全球伙伴关系已走过40个年头!

  系起这40多年合作的纽带,是一粒叫做PVA(聚乙烯醇)的川维造高性能材料。

  目前,川维PVA产品已出口全球60个国家和地区,在这些跨国伙伴中,合作超过10年的占到了50%以上,超过20年的达15%。

  一个西南内陆的企业,为何拥有越来越多的海外“粉丝”?一粒川维造PVA,如何打造中国制造“金字招牌”?今(10)日,是中国品牌日,点开川维PVA和它的“朋友圈”,让我们一探“川维产品”进阶“川维品牌”之路……

  “重庆也能产PVA?”上个世纪八十年代初,在重庆举行的首次中外产品推介会上,远道而来的一家美国公司代表在众多产品名单中,意外地发现了川维化工PVA的字样。

  正是这一眼,拉开了双方长达40年的合作之旅,也开启了川维PVA产品40年的出口之路……

  PVA,一种少有的可降解高分子材料,可广泛应用于汽车、纺织、包装、化妆品、洗涤、医药、光学材料等领域,深受海内外市场欢迎。川维造PVA从天然气中提取原料,具有杂质少、纯度高的优势。

  “最初,川维化工PVA品种比较单一,并且只能在引进技术上进行生产制造,还不能满足国际市场需求。”该公司驻重庆代表吴女士回忆,但对于客户提出的新品需求,川维总是表现出兴奋的状态,平均1-2个月就能研发并生产出符合需求的产品。

  在和美国公司的贸易往来中,川维敏锐捕捉到了国际市场最前沿的需求和信息。这些信号,不断刺激着川维人的研发“神经”。

  “尤其是1997年亚洲金融危机后,我们开展了一场名为‘拯救乙炔—PVA生命线’的质量技术大升级行动,举全厂之力,解决产品技术升级工作中存在的问题,新产品开发、科研项目开发取得了积极进展。”时任川维厂厂长刘家荣回忆。

  紧接着,川维还组建了一支高素质的PVA研发团队组建——与清华大学、四川大学等专业院校合作,不断引进博士、硕士人才,为产品自主研发创新注入新活力。

  目前,川维瞄准特种性能、专用材料等高附加值领域,突出高端多样、绿色共融的新品开发策略,PVA产品已经发展为拥有100多个牌号品种的产品“大家族”。

  仅在过去三年中,川维出口的PVA产品牌号种类就多达50多个,实现了从“川维制造”到“川维创造”的逐步转变。

  而这样敏锐的市场捕捉力、快速的研发生产能力,也正是外贸客户选择与川维合作40年的最重要因素之一。

  如果说唯有创新,才能在严酷的市场环境中获得生机,那么质量领先,则是产品走向高端市场的金钥匙。

  “我们长期为之奋斗,想要敲开的这扇门终于向我们敞开了!”2006年,一个令人振奋的好消息传遍了川维工厂。

  “从1996年开始,我们就开始给全球产能最大的PVB生产商提供川维的PVA样品,希望成为他们的供应商。”负责川维产品销售的化销华中分公司人员吴东阳说,10年来,川维PVA产品技术不断提升,该客户通过跟踪和试用,终于充分认可了川维PVA品质。

  该公司正式宣布欧洲工厂采用川维的产品后,年用量能达到3万吨以上,高端产品平均售价高于普通产品1000美元。

  所谓精诚所至,金石为开。当前,川维化工已成为聚乙烯醇材料国家标准第一起草单位,并作为主要成员参与了该产品ISO国际标准起草,在国际上获得了“欧洲质量奖”和“国际技术质量金奖”。

  虽然已成为国内品种最全、质量最优的PVA产品供应商,但川维并未停留在自己的“舒适圈”,而是将品牌定位为国内打破垄断、顶替进口,国外稳居前沿高端。

  在川维化工公司副总经理秦庆伟的办公室,至今仍摆放着一份客户寄来的“礼物”。那是一块看似平常的玻璃,但用放大镜细心观察,会发现里面有一处针尖大小的瑕疵。

  “这个瑕疵曾是我们PVA产品的一个缺点数造成的,一个小小的缺点数,影响的是川维产品的品牌形象,像这样的质量问题虽然已经得到改变,但依然值得铭记并时刻警醒我们,追求卓越一刻都不能放松。”秦庆伟坚定地说。

  今年,川维化工进一步深化科技创新体制机制,培育科技创新土壤,23个“揭榜挂帅”“联合作战”“点将授旗”科研项目落实到各个团队,鼓励团队进一步提升产品品质。

  在此激励下,川维逐渐摆脱低端市场的竞争,与众多国际知名公司建立起了良好的互动和信赖关系,品牌高端定位更加清晰。

  2021年,川维PVA占据了中国大陆出口欧洲高端市场PVA总量的80%,出口欧洲同比增长约70%。目前,川维“SUNDY”商标已在亚欧7国实现注册,成为中国高品质PVA产品的象征。

  “能够为客户提供定制化生产这一‘硬核’服务,已成为川维最具竞争力的特色,让品牌价值更加立体多面。”川维化工国际业务部人员辛帅说。

  2020年底,一家海外客户向川维提出低甲醇含量、低粘度的PVA产品需求,并且需要特别的包装方式。

  接到订单后,川维工厂立即进行生产调整、装置改造,满足了客户的需求。目前,这家客户已经从最初的60吨/月的试用量到现在250吨/月的稳定采购。

  在产品包装上,国内市场普遍采用每袋20KG的小包装,但欧洲工厂人工少且贵,小包装需要更多的人工参与产品装卸,增加了客户用工成本。

  为此,川维化工专门为欧洲市场定制了0.5吨、0.8吨、1吨乃至20吨的各种规格的包装方式,满足客户差异化需求。

  去年,川维化工全面完成了产品包装升级,国内首套PVA产品质量追溯系统在川维投用,客户只需要扫描产品包装上的二维码,就可追溯产品生产全过程,查看产品质量证书等,实现了产品信息化集成和“颜值升级”,高端品牌形象更加凸显。

  今年,是川维PVA外销的第40年,这些双向奔赴的跨国故事,只是川维构建全球贸易网络中的故事一章。

  近年来,在疫情造成产品出口受阻的情况下,一大批海外高端大客户依然认准川维PVA这一“招牌”,常态化通过中欧班列专列采购川维产品,甚至不惜以价格高昂的航空物流方式进行采购。

  “随着川维PVA拥有越来越多的海外‘粉丝’,我们正紧紧围绕优质、精品、创新等关键词,奋力打造中国制造的又一张金字招牌。”川维化工公司党委书记、执行董事严红表示,推进中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变,这“三个转变”,一直是川维化工不懈的追求,为川维产品产业结构转型升级、品牌打造指明着方向。

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